Editorial
Wirtschaft
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Warum sich die bessere Technologie oft nicht durchsetzt
Technische Überlegenheit ist ein schwaches Kriterium, um das Schicksal einer Erfindung vorherzusagen. Entscheidend ist, wer bereits an den geltenden Standard gebunden ist, wer durch den Wechsel Einkommen verliert, welche Routinen neu geschrieben werden müssten — und wer die Kosten des ersten Schritts trägt.
Die Rechnung, die keiner macht: Warum 'Nimm 3, zahle 2' auch bei kleinem Rabatt wirkt
Ein Drei-für-zwei-Angebot ist zwei Dinge gleichzeitig: eine einfache Rechnung, die kaum jemand im Supermarktkorridor durchführt, und ein Preisgestaltungsinstrument, das Kunden unterschiedlich behandelt, ohne verschiedene Preise auszuschildern. Was in der Kopf des Käufers vorgeht — und was der Verkäufer mit diesem Rabatt wirklich kauft.
Warum der Produzent Rohstoffe verkauft und der Verbraucher Bedeutung kauft
Der Abstand zwischen Sackpreis und Tassenpreis ist kein Zufall und keine Bosheit. Er ist das Ergebnis von drei Maschinen, die gleichzeitig arbeiten: eine bildet Rohstoffpreise, eine andere verteilt Verhandlungsmacht in der Lieferkette, eine dritte schafft Bedeutung — und nur die letzte hat Marge, weil nur sie nicht ersetzbar ist.